波音737穿过云层的时候，杜佳诺睡著了。

机舱灯光调得很暗，头顶的阅读灯在男人额前，投下一小圈影子。

空乘推著饮料车经过时多看了他一眼。

大概是因为整个头等舱里，只有这个年轻人还亮著灯。

面前还摊著一台笔记本电脑。

周明远没有注意到空乘的目光。

他的脑子里还回荡著来到京城的每一帧画面。

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这趟京城之行，比他预想的走得更远。

他原本只想跟快手签一份普通的mcn合作协议。

解忧传媒作为内容供应商，向平台输送几个签约红人，拿到一点流量倾斜。

这种合作模式，在微博已经跑通了，无非是把战场从图文搬到短视频。

来之前他自己在心里做过测算。　　如果一切顺利，解忧能在月内把旗下至少一半的帐号复制到快手生态里。

这个进度已经很漂亮了。

2015年的mcn行业还处在蛮荒时代，大部分机构连内容孵化这四个字都说不利索。

解忧传媒如果能率先跑通跨平台内容供给，就等于在短视频行业里立了一面旗。

但宿华给出的东西，远远超出了这个范畴。

周明远低下头，在笔记本上轻轻敲击。

——解忧x快手战略合作备忘。

然后他在下面画了竖线，把备忘分成几个板块。

这是当律师的老习惯了。

思考复杂问题时，喜欢把所有的信息拆碎重新排列组合，像搭积木一样找结构。

第一栏的标题是：mcn内容供给协议。

这是最板上钉钉的一趴。　　别看大部分事情是在螺蛳粉店里谈的，可第二天法务就带著合同过来，条款都已经过了一遍。

解忧传媒正式成为快手首批官方签约的mcn机构之一。

这个年代的排他条款很宽松。

毕竟市面上的短视频公司只此一家，根本没什么竞争可言。

周明远当时看到这一条的时候，差点以为自己看错了。

当然，宽松的排他条款，对应的是同样宽松的流量承诺。

宿华说得很直白。

不会给首页推荐位，不会给热搜榜单，不会给解忧传媒的人任何特殊通道。

内容跟素人拍的东西一样，全部扔进算法池子里跑。

公平。

而且残酷。

真正让周明远觉得这次合作值了的东西，写在协议的附加条款里。　　增强版的数据后台权限。

在2015年这个时间节点上，没有第二家平台愿意把数据开到这个程度。

也许是宿华爱才心切，周明远三言两语间，就迅速跟他达成了一致。

快手后台原本就足够透明。

创作者能看到播放量、点赞量、评论量这些基础指标，但增强版不一样。

增强版会把每个视频的观看时长曲线拉出来。

哪一秒观众开始流失、哪一秒完播率突然拉升、用户几分钟点进评论区、又在什么时间点划走。

对于解忧传媒这种数据驱动的公司而言，这才是真正的大杀器。

更狠的是粉丝画像。

不止是年龄性别地域这些粗颗粒度的标签，还包括活跃时段分布、内容偏好热力图、甚至同类粉丝在平台上的交叉关注链。

换句话说……

这样的后台，能把算法黑箱撬开一条缝。　　周明远很清楚这意味著什么。

mcn行业里最值钱的能力不是拍视频，甚至不是做流量，而是理解算法。

谁能搞懂平台的推荐逻辑，谁就能用最小的成本获得最大的曝光。

但绝大多数平台的算法对外是完全封闭的。

谁也不知道张一鸣带著今日头条团队，是如何把新产品干到世界第一的。

哪怕周明远重活一世，他也没有能力跳过一切凭空掌握算法。

更不用说创作者了。

创作者只能靠猜，靠试错，靠玄学。

快手愿意把数据开到这个程度，等于把一部分试错成本给省掉。

只不过，宿华也不是做慈善的。

增强后台，只开放给解忧传媒输送的第一批三十个帐号。

三个月后根据数据表现，决定是否扩大范围。　　而且所有开放的数据都经过脱敏处理，只能用于指导内容优化，不能用于任何形式的流量作弊。

附加条款里写得很清楚。

一旦检测到刷量行为，永久取消mcn合作资格。

下一栏，叫做【原生红人孵化计划】。

这是整个合作框架里最重的一环，也是周明远觉得最有想像空间的一环。

如果用一句话概括，就是解忧和快手联手搞一个【素人挖掘机】。

专注在平台上找到那些，已经有内容天赋但缺乏表达技巧的普通人。

给他们做培训、做包装、做内容品控。

帮他们把粗糙的表达，打磨成能被更多人接受的形态，然后重新扔回算法池子里去跑。

这件事的逻辑，跟mcn内容供给协议完全不同。

内容供给是搬运。

把解忧已有的成熟创作者，移植到快手生态里，相当于在肥沃的土地上插秧，只要秧苗本身没问题，大概率能活。　　但原生红人孵化是育种。

在快手的土壤里找到野生散落，没有被注意到的种子。

再给它们浇点水施点肥，看看能不能长出什么意料之外的东西。

一百个垂直领域。

一百个素人创作者。

一百种完全不同的生活切片。

事实上，站在周明远角度上来干这个事，完全跟作弊没有区别。

他甚至可以通过这个计划提前联系，提前签下那些未来的短视频出圈大网红。

只要记忆不出太大偏差的话。

有了人，就有一切。

这方面是解忧传媒的绝对长板，所以【原生红人孵化计划】的细节，谈起来根本没费多大功夫。

解忧负责「人」的环节。　　挖掘、筛选、培训、内容品控、情绪疏导。

周明远特别强调了最后一点。

很多素人在突然获得关注爆火之后，会出现这样或者那样的问题。

这时候还真需要有专业的团队入场。

快手负责「场」的环节。

冷启动流量包、数据测试通道、算法反馈报告。

冷启动流量包的额度不大，大概每个帐号能在发布初期，获得几千到上万的曝光。

但这不是重点，重点是数据测试通道。