「对了，大家在下次直播的时候，可以在中场休息的间隙插一段口播，大概一分钟左右。」

「内容不用硬广，就聊聊大家最近在接触ai行业，发现了一个很有意思的兼职机会，推荐给学弟学妹。」

「好好好。」

杜佳诺带头同意，从包里掏出手机，找到备忘录记下关键词。

「第二条线是线下渠道。」

贺敏竖起第二根手指。

「大家每个人都在自己母校和周边高校有认识的人，学生会干部、社团负责人、勤工俭学中心的老师、辅导员。」

「这些人是我们的种子用户和推广节点，你们也不用自己去跑，只需要把这些人拉个微信群，我来统一做培训和沟通。」　　「诶！桃子你说.……」

会议室里的气氛开始热闹起来。

几个腰部主播开始交头接耳，讨论自己认识哪个学生会的干部、哪个社团的负责人。

有个做搞笑段子的女孩子，甚至已经拿起手机开始翻通讯录。

贺敏等讨论声稍微平息之后，继续往下翻ppt。

下一页是张详细的作战时间表，标注了第一周和第二周的关键节点和作战目标。

「刚才说的是基础层面！找大学生标注员。」

「现在说说使命愿景和价值观，你们知道解忧数据最大的竞争壁垒是什么吗？」

跟著周明远这么长时间，贺敏在画饼忽悠这方面，也绝对是一日千里。

停顿片刻，她自己回答这个问题。

「我们能把数据标注这个听起来很无聊、很打工的活儿，包装成一件让大学生觉得很有参与感，很有社交货币的事。」

「别人做标注是招人干活，我们做标注是造场校园运动。」　　下一张ppt，上面只有两个大字。

——种草。

「传统的招聘GG没人看，但如果我们换一个思路，你们的同学觉得做数据标注是一件很潮、很酷、很有未来感的事情，他们不仅会自己来报名，还会主动帮我们转发。」

「怎么种草？」

「首先呢，发朋友圈和微博要发体验贴。」

经历了一整个晚上的思考，贺敏娓娓道来。

「直接甩招聘文案效果很差，很死板，要去发你们自己体验标注工具的过程。」

「种草的本质是激发好奇，尽量不去灌输信息。」

「敏姐！那我能不能拍一个vlog？从接到任务到完成标注的全流程，剪成一个三分钟的视频放b站。」

陈可可举起手来，主动极了。

「就是这个思路。」

贺敏赞许地竖了个大拇指。　　「而且你拍完之后把视频连结发到群里，其他人转发带话题，形成矩阵协同效应。」

「姐妹之间也可以互相客串对方的视频，互相点赞转发，形成核心校园活动圈。」

「敏姐~我有个问题。」

齐白桃在笔记本上记了几行字，然后抬起头，推了推眼镜。

高材生桃子，考虑事情一向以落地优先。

「对于我们来说，招人应该不是太大问题。」

这一点，只要是个解忧传媒的主播都有自信。

「人招来了，接下来怎么盈利呢？我们也不是做慈善，姐妹们在各自学校至少能招几十号人，加起来没准能破千……不能白养这么多人吧？」

「问的好。」

贺敏抿嘴一笑，像是早就猜到了会有这种问题。

「公司起步阶段当然要靠人脉，第一单客户，老板自己已经搞定了。」

「江城财大的韩教授有个省社科基金项目，需要给上千份裁判文书做结构化标注，工期大概三到四周。」　　「但这一单做完之后，下一批订单需要我们自己去找。」

「我们要去哪里找？桃子你可以使使劲，所有需要高质量训练数据的机构，比如高校的实验室，华科、江大都有做自然语言处理、计算机视觉的教授和研究生团队，他们缺标注数据，我们可以帮他们做。」

「像斗鱼这种独角兽公司也有海量标注需求，我们可以通过招标和外包的方式承接他们的溢出订单。」

「至于政府机构.……这部分老板也可以帮忙对接。」

「所以在老板的规划里，大家都得出点力。」

会议室的女孩子们面面相觑，纷纷在彼此眼中看到了新奇。

「可以。」

几秒后，还是杜佳诺率先表态。

「线上这块，我回去录个标注体验视频，明晚直播的时候再插段口播。」

「实在不行，微博置顶也改成招募信息，另外……」

杜佳诺侧过头看著贺敏，笑吟吟说著。

「斗鱼运营群我有几个熟人，可以旁敲侧击问问他们的标注需求。」　　「nice！」

贺敏拍了拍手，心下大定。

要知道，一年前的杜佳诺，还只关心自己这一亩三分地。

现在已经开始主动思考，主动参与商业合作了。

这大概就是创业最好的状态。

聚是一团火，散是满天星。

「那我来负责学术圈.……」

另外一边，齐白桃也跟著主动举手。

「我跟导师和实验室的关系比较紧密，华科和江大的人工智慧实验室，距离我都还蛮近的，我去跑一趟。」

「对！带上我们的标注样本和报价单，别直接推销，就说你最近在做一个跟数据标注相关的课题，想了解他们的标注需求，教授们对学生的课题一般不会拒绝，聊著聊著生意就聊出来了。」

「好的好的~~~」

齐白桃点了点头，合上笔记本，示意自己已经就位。　　「其他姐妹，也都是差不多的任务。」

贺敏从左到右，打量著剩下的几个主播和运营专员。

「你们按照我表格里的分工，每人认领三到五所高校，月底之前把校园合伙人的微信群建起来。」

「表格里有每所学校的联系进度、联系方式和我们能提供的物料清单，遇到任何问题直接在群里喊我。」

「另外不许偷懒！第一周每天在群里发自己的进度，哪怕只加了一个人也报上来。」

「第二周我们开始汇总数据，筛选出第一批合格的标注员，安排集中培训。」

「我们的人和流程能不能跑起来，就看这三周的筹备期了。」

贺敏合上电脑盖子，双臂交叠仰起脖颈，把最后剩下的咖啡一饮而尽，抬起头来。

「都认真点！」