三月的沽源县土壤才开始化冻，但春耕已经在准备中了。

李明坤和石冬阳两人沟通完後，又双双走进了育苗场。

育苗场也升级换代，变成了宽敞的钢架大棚，内里的温度也比室外高一大截。

大棚内也有很多苗场工人在忙，铺基质，播种，浇水，摆盘，生产任务还是很重的。

李明坤匆匆看了一圈，对沽源的工作还是很满意。

「宋场长，苗场也要持续往周边范围辐射，推广发展种苗业务。」

沽源育苗场场长宋阳从元谋调来沽源也有快两年时间。

「是，李总，苗场除了西兰花外，也接到了一批生菜、黄白菜、番茄嫁接苗等蔬菜的订单，虽然量还不多，但我有信心。」

「好！」李明坤笑道：「如果你有本事，沽源县的育苗场还能继续扩，到时候整个京津冀区域的蔬菜种苗业务都交由你负责！」

一个中大型的现代化蔬菜种苗工厂覆盖范围是很广的，且随着交通完善，覆盖范围会越来越广。云岭种苗也在元谋、太仓等地积累了丰富经验。

比如元谋的嫁接苗，现在除了元谋，在昆明等周边地区也经常有订单，甚至更远的蓉城等区域也有人从元谋买优质嫁接苗。

这都让种苗工厂在包装和运输上积累了丰富经验。

宋阳也很受鼓舞。

来沽源之前，他已经做好了艰苦奋斗的准备，然而苗场的发展很顺利。

以云秀西兰花种子为拳头产品，短短两三年就彻底打开了局面。

当然，他知道这不完全是他的功劳，种子表现优异以及西兰花外贸渠道等也是种苗工作得以迅速开展的原因。

「还有超越西兰花~」

李明坤叮嘱道：「冬阳很清楚这个品种的优缺点，宋阳你要配合好进行推广，这可能是未来的拳头产品「明白！」

「再有一个，沽源苗场也要成立研发部，开展引种和资源筛选监定、嫁接组合试验等工作。」每个地区气候条件不同，种苗的表现也不同，在元谋和太仓表现好，但在沽源就有可能表现出不适，这都是科研的意义。

李明坤把能想到的都提醒後，才回了太仓。

江苏的气候更暖和，春耕也更早开始，种苗工厂里更是铺满了密密麻麻的各种蔬菜种苗。

「康博。」

「李总。」

李明坤打量着正在装苗的货车，苗用一个个纸箱装着，看不出是什麽种苗。

「什麽苗？」

「大利生菜，发往南通的，买家是简随风介绍过来的。」

「老简算是做了件地道事。」

康博笑了笑，「好歹我也一直没缺过他苗，每次种苗都是及时供应过去了的，好几次还差点影响对外销售的订单。」

「这是苗场应该做的工作。」李明坤纠正道：「不能拿来当成与菜场谈判的条件。

就算菜场不给苗场引荐客户，给菜场的种苗供应也要做好。」

李明坤又笑了笑，「不过这方面太仓种苗工厂一直做得不错，不然简随风也不会给介绍客户过来。」康博也笑道：「除了简随风，霍连云和许兴也给工厂介绍了客户。」

苗场供应给菜场的种苗是采用内部价结算，比对外销售的价格低，这会一定程度上影响内部供应种苗的积极性。

然而，太仓种苗工厂不存在这个问题。

因为李明坤也是做菜场出身的，同时也了解简随风、霍连云、许兴几人的种菜风格。

那都是「赌鬼』出身，对定植时间等要求都比较严。

所以，李明坤也一直在内部强调，要按时按质供应。

但也不是没有问题。

李明坤在太仓种苗全面调研了两天後，就发现了问题。

种苗工厂的蔬菜品类太单一了，以西兰花为主，其次就是大利生菜。

这两种蔬菜占了绝对主力。

而其他品类的蔬菜种苗订单量就很少，这说明种苗工厂的销售工作很依赖菜场的示范带动作用。这是有缺陷的。

因为靠谱鲜生的菜场很少种番茄、甜椒、黄瓜、茄子、莴笋等种苗需求量很大的蔬菜。

而经过在元谋几年的发展，云岭种苗手中其实积累了一些优质的番茄、甜椒、黄瓜、茄子的嫁接组合。现在还没有在太仓利用起来。

沽源和太仓种苗工厂的情况很快就传回了花城，陈家志拿到了一手资料。

在沽源春茬西兰花上，云秀种子一共实现了864万元的销售额，播种面积约5万亩，在沽源县的占比在80%以上。

另外，还有约420万元的云秀种苗销售收入，云秀种子在沽源总共获得了1200多万元的销售收入。增速有所下滑，但也在预期内，阪田种苗、圣尼斯种业等公司的技术推广人员也不是吃素的。同时，阪田也正式推出了耐寒优秀，只是市场还在观望。

就如超越西兰花一样，让种植户接受也需要时间。

除了西兰花，沽源种苗场的生菜、黄白菜等种苗上也有了起色。

但还远比不上太仓种苗工厂。

就以现在的种苗订单量，太仓种苗工厂上半年就能实现销售收入过亿元，增长很迅猛。

但如李明坤所汇报，结构问题很突出。

长三角地区的蔬菜种植面积不少，目前在2500万亩左右，理论上，这都属於太仓种苗工厂的辐射范围内即使缩小辐射半径，五六百万亩是没有问题的。

在区域内，蔬菜种植品类也非常丰富，西兰花还是非常小众的蔬菜，生菜也只是叶菜中的一种。结构问题确实不小。

李明坤也提出了解决路线，通过建示范基地带动推广，但这个示范基地不是自建，而是与农民合作。「除了示范基地，还要结合加强技术服务推广团队的建设，通过田间服务、田间展示带动种苗销售。技术人员方面，以农学生和菜场种植经验丰富的老师傅为班底组成，让王晓东负责招聘和内部选拔培训陈家志思索片刻，联系了李明坤，和其进行了详细沟通。

他没做过技术服务推广，但见过不少。

种子公司很喜欢把目标客户群体集中起来开会，既在会议室进行技术培训和交流，也到田间现场进行实地调研。

同时，农户也有学技术、长见识的需求，尤其是现在，涌入种菜这一行的人越来越多，对技术知识的需求很旺盛。

有人可能认为农民天生就会种菜，但其实有失偏颇。

大部分农民基本不懂蔬菜病虫害发生原因和如何防治，通常是发生了病虫害後，再去农资店根据老板的推荐买药。

这是最常见的方式。

一旦用了後效果好，就会长期用这种药，久而久之就有了经验。

然而，要以种菜为生，种植面积会比普通农户多，所面临的情况也更复杂。

种子、农药、化肥、市场都在不断变化，菜农也需要一个对外交流渠道，学习新知识，了解行业动态。这就延伸出了技术服务的需求，如果在这个基础上推广种子，效果就会事半功倍。