来租铺面的商贩五花八门，卖服装的最多，什么款式都有。

还有卖鞋帽的、卖日用品的、卖小百货的。

所有人都铆足了劲装修自己的铺面，恨不得把一间十几平的小铺子弄出百货公司的派头。

孙志辉每天晚上跟杨兵汇报进度，脸上的笑就没断过。

“兵哥，照这个势头，开业那天得挤破头。”

杨兵没接话，把手里的茶杯放下。

“三楼的事办了吗？”

孙志辉的表情收敛了一下。

“按你的意思，三楼整层没往外租，装修已经开始了，隔成了八个区域，电视机、收录机、洗衣机、冰箱、电风扇、缝纫机……全是家电。”

杨兵点了下头。

“货源呢？”

“港岛那边的渠道已经打通了，第一批货下周到，松下的电视、日立的冰箱、三洋的收录机，全是正品，价格比友谊商店便宜两成。”

杨兵的手指在桌面上点了两下。

“便宜两成还不够。”

孙志辉愣住。

“再压一成。”

“兵子，再压一成咱们就没什么利润了……”

“前期不要利润，先把人气做起来，把口碑打出去。等四九城的人一提买家电，第一个想到的就是咱们百货大楼，那时候再调价也不迟。”

孙志辉深吸了一口气。

“我明白了。”

四月底，延庆百货大楼正式开业。

开业那天，杨兵没露面，他让赵铁柱和孙志辉在现场盯着，自己在四合院里喝茶。

江娆从外面回来，推开院门，脸上带着一种见了世面的表情。

“你猜怎么着？”

杨兵抬了下眼。

“从街头排到街尾，拐了两个弯还没排完。”

江娆在他对面坐下，灌了口水，“延庆那条街我走了半辈子了，从没见过那阵仗。”

杨兵嘴角动了一下，没说话。

“最夸张的是三楼，好多人冲着家电去的，说比友谊商店便宜，还不用券。有个大姐抱着台收录机往外走，笑得跟过年似的。”

杨兵开车载着江娆，沿长安街一路往东，在建国门外大街拐了个弯，停在友谊商店门口。

这地方杨兵来过几回。

早些年陪江娆来买过东西，门口站着的服务员鼻孔朝天，看见外国人点头哈腰，看见自己人连正眼都懒得给一个。

今天不一样。

两人刚迈进大门，一个穿蓝色制服的女售货员就迎了上来，脸上堆着笑。

“你二位看点什么？里边请。”

江娆脚步顿了一下。

她扭头扫了一眼大厅。

偌大的友谊商店，零零散散只有七八个顾客，其中一半还是外国人，柜台后面的售货员三三两两凑在一起聊天。

搁半年前，这地方挤都挤不进来。

“你看这边，新到的香水，正在打折呢。”女售货员殷勤地引着两人往化妆品柜台走。

江娆没动。

她站在原地，目光落在那个售货员脸上，突然笑了一声。

“打折？”

女售货员的笑容僵了一瞬，随即又堆起来，“对，八折，很划算的。”

江娆转过头，声音不大不小。