许干事手里的联系单停在桌边。

门口那个年轻干事还等着回话。

“利民那边说，四十套都按去年的价？”

“对。宋副厂长亲自让人捎的话，半个月交齐。”

许干事重新坐了回去。

刚才他已经答应拿二十套给兴禾试做，可利民是合作多年的老厂，四十套一起接，价钱没涨，交货时间也稳。

这张单要真拆开，他得给后勤处一个说得过去的理由。

过了一会儿，他把联系单翻了个面。

“林同志，这事我得改口。”

“您说。”

“四十套，我还是倾向给利民。”

许干事语气里带着些歉意。

“他们跟矿上做很多年了。我要硬拆二十套出来给兴禾试，回头真出了问题，我也不好交代。”

林秀禾点了点头。

“能理解。”

许干事反倒有些意外。

“你不争？”

“怎么争？”

林秀禾笑了笑。

“我现在说兴禾比利民做得好，连我自己都拿不出凭据。再往下压价，也没什么意思。”

许干事看了她一会儿。

“年轻人出来做生意，肯认一次没拿到，也不容易。”

“单子没拿到是可惜。”

林秀禾把询价单重新收进包里。

“但这趟我总算知道，出了北京以后，人家到底在担心什么。”

许干事笑了。

“行。”

“以后矿上再有适合你们的小批量，我让人往北京寄一份询价。”

“那我先谢谢您。”

她没有继续磨。

走出办公室时，后勤处那个年轻干事还在走廊里。

见她出来，他朝里面瞄了一眼。

“没拿到？”

“没有。”

年轻干事大概怕她难堪，语气也软了些。

“利民跟矿上合作时间长。”

“我知道。”

“你别往心里去。”

林秀禾被他说笑了。

“做生意哪能每张单都归我？”

年轻干事也笑。

“你倒想得开。”

“想不开，明天的火车也不会晚点等我。”

她下楼时，正好在院门口碰见宋副厂长。

他是来确认那四十套交货时间的。

两个人迎面撞上，宋副厂长脚步慢了些。

“谈完了？”

“谈完了。”

“许干事给你多少？”

“一个都没给。”

宋副厂长脸上露出几分尴尬。

“这事……”

“跟您没关系。”

林秀禾先笑了。

“四十套一起做，矿务局选你们很正常。”

宋副厂长点了点头。

“那下回再碰。”

“好。”

这次谁也没再客套。

两个人就在矿务局门口分开了。

林秀禾回到招待所，把包放在床上，坐下以后才觉得腿酸。

这两天，她从北京坐火车过来，跑过生活区，跑过利民，也钻进巷子找过修配铺。

最后什么合同都没带回来。

她摸出包里剩下的零钱，数了一遍，又把明天回北京的车票压在枕边。

路费、住宿、吃饭，全是兴禾自己出的。

她盯着那张车票看了一会儿，把零钱重新装好。

这一趟没挣到钱。

但也不能算白来。

第二天一早，她退了房。

临上火车前，又绕去了趟生活区。

提暖壶的女人正在楼下剥豆子，看见她背着包，便知道她要走。

“生意谈成没有？”

“没有。”

“怎么没成？”

“利民更稳。”

女人一点都不意外。

“他们做得久。”